深圳网站建设

企业网站推广策略:提高你的转化率!

WRITER:当前位置:主页 > 网络营销 > 营销技巧 >

可能很多网站存在这样的问题,网站提供口碑非常的好的产品,而且网站拥有者也认为,自己建立了一套接受率很高的在线购物系统。然而问题在于,尽管有大量的访客登录这样的网站,但是很少有人买网站里的产品。这是一个太普遍的问题了,高流量不一定总是转化为高购买率,大多数这样的网站都存在转化率的问题。我们要做出改变,使高流量的访客转变成为网站的真正的付费消费者。
造成转化率低的原因往往是因为网站的拥有者往往只关注业务及商业运作本身,而不是他们的顾客。这样的网站自身存在很多问题,从糟糕的网页设计及导航,到水平比较低的销售文本,再到令人难以满意的购物车设计等等,网站最大的失败就是没有满足潜在客户的需求及期望。没有意识到顾客的整体的、终生的价值,只关注电子商务的一时的利益,可能是无法挽留消费者的重要原因。好在现在有一些方法,可以将这些潜在的客户转化成真正做出消费的消费者,而且不断地重复做出购买行为。
低转化率原因分析!
当一个网站有很高的流量但是有限的销售,这种低收入的情况可能让人费解。其实,这是惊人的访客数量遮掩了从访客到消费者这种的转化率的事实。好消息是一旦低转化率的原因被找到了,这个问题就可以迎刃而解了。现在要做的第一步就是找出到底哪个程序出现问题。
最容易找到的第一个问题,往往是网站的设计,但是,还存在很多其他的问题,比如网站的导航、无效的销售复本等等。说这些是希望大家明白,我们改进转化率的第一步就是,要承认现存的网站本身存在问题。而实际上,很多网站有用这并没有意识到他们的网站存在着转化率低的问题,或者不认为这是一个问题。
不承认转化率低的原因可以想象到,一般无外乎那一两个原因。第一个就是,网站管理员花费了大把的时间来建立网站,他们很难接受这样辛苦建立的网站存在问题。另外一个原因就是,网站所有者花了大把的金钱与网站建设的行家合作,他们不愿意相信这样的网站是一个无效的销售工具。但是,我们还是要承认问题是存在的,一旦障碍消除了,网站的改进就会实现。
一旦你最终确定了问题的所在,不要试图大规模的草率的处理每件事情,每一个问题都需要被评估,遵循每一个改变过程,最后一个决定网站有效地改进的测试就会完成。在我们做过的许多案例里,改变网站先前的设计往往是很有效的,在这些现实的例子里,网站的测试已经完成,并且事实证明是很有效的。你可以考虑一下,你的竞争对手是怎么做的,如果他们做得比你好,你不妨学学他们的方式。
改进网站设计!
一般来说,在网站设计上小小的改变,可以在转化率方面带来意想不到的效果,两个甚至更多的问题搜是处在网站设计方面,比如说不合适的页面大小,或者使用了太多的flash。我们承认,网站的注册者们都是用网络浏览器,但是并使所有人都使用Window XP,或者Internet Explorer 6.0。其他的一些操作系统(比如Linux、Mac OS)和浏览器(比如Firefox 以及Opera)都应该被考虑到,他们应该可以顺利的浏览、下载你网站的内容。不要错过一些客户,仅仅是因为他们使用Macs,或者喜欢Firefox浏览器。
很明显的,一个很长的网页,需要一直向下滚动着拉页面,这很不利于销售,我们需要做很多有远见的工作。事实上,将一个网站划分成许多不同的页面,可以增加额外的页面篇幅,给这些网页建立更多的相关路径。放一些重要的购买者信息在你的网页上,可能会减少你的潜在客户在到达页面底端之前的流失率。
比网页太长更糟糕的事情是,对于大多数的显示器来说,网页页面太宽。横向滚动页面对网站浏览这是一个很大的刺激,如果一个网页需要迅速的从一端滚动到另一端,用户可能很快就放弃浏览你的网站。这个在于,你往往为了一个21寸的屏幕设计网站,而这个尺寸对于其他的使用者太大了。一个网站的设计者必须认识到,小的显示器要比大的普遍得多。如果为绝大多数访客建立了合适的网页尺寸,你的销售就可能会增加,因为你的访客逗留的时间变长了。逗留的时间的长短可以很容易的在流量日志里找到。
对于访客而言更大的一个问题是flash问题。如果条件允许的话,网站内的flash应该是可以选择跳过的,这个操作必须确保单击就可以完成。更好的方案是,最好避免在网页内增加flash,在网站里,flash常常分散顾客对销售产品的信息的注意力,她也可能导致客户离开你的网页,甚至网站,他们离开的时候,是带着本来可以属于你的现金走的。
如果一个短的flash是必需的,比如用来说明你的产品,你可以提供一个清楚的连接标志,给那些愿意看这个flash的顾客。企图让每个人都看flash演示,你丢掉的客户很可能比得到的多。改进网站的导航可以增加更多的销售。只需间的建立一些网站地图,就可以给你的客户增加很大的便捷,是他们更容易的找到你的产品。使用好的站点地图和易理解的网页链接是很重要的。
这些改变网站设计的方法可以立即应用于已经建设好的网站,并实现较好的改进效果。在这方面,建议你寻找专业的团队,为你的网站进行量身的设计和改进,你可以登录www.9955.net.cn, 以获得更专业的帮助,花最少的钱和时间,达到最好的效果。
提高销量!
网站上与销售产品有关的一切事情,都应该能够将访客变成付费的消费者。一旦顾客确定要买你的产品,你应该确保购物程序尽可能的简单。
再看一眼你的网站销售复本,重写一遍,使其能够反映产品给消费者带来的利益,这样做往往带来很理想的效果。一些网站拥有这只关注他们自己,他们常常谈论“我”,实际上,副本应该关注购买者,应该经常用“您”这个词。顾客可能关注逻辑的、必然的证据,而一些卖家却错误的讨论他们自己。远离那些强调“关于我,如何如何”的网页,对网站信息感兴趣的访客,或者组织的内部人士会点击那些连接。
进行一次仔细的网站销售文本的词语检查,将给你打来巨大的利益。花费一些时间去研究你的顾客的需要,同时满足他们的需要,也是很重要的。确定网站里的每一个词都指向你的销售(记住,每一个词都要!)检查所有的购买链接,确保他们每一页都只需单击就可以连入一个封闭页面或者购物车。
如果访客来自一封newsletter 的邮件连接,或者AdWords ad,Overture或者其他付费点击连接,或者来自于一个付费的广告或者公告,确保每一个链接都有独立的登录页面。在广告或者newsletter中不断强调特别推荐的产品的概要。
好好照顾你的顾客!
为你的网站的关键词或者句子提供一个独有的登录页面,可能会获得一定的回报。如果一个搜索者直接就能够到达你的网页,而网页上的答案正是他们想要和需要的,那么可能会很容易的完成一次交易。关注你的搜索者,关注那些你想去满足需求的人,将会在很大程度上提高你的转化率。
使用一个独一无二的登录页面,可以是网站管理员很好的检测每个广告的转化率,以及与登录页面的结合率。如果任何一个媒介手段的转化率低于正常标准,那么可以很容易的进行操作并改进。
要有一个很容易读懂和理解的隐私及安全协议。要用平实的语言去写一个协议,并且是它们很容易的被找到。不要隐藏他们,否则会使你的客户怀疑你再隐瞒什么。如果想要得到姓名、住址、信用卡号这些隐私的信息,网站管理员必须得到顾客的完全信任。
通过提供高安全性的网站,以及确保所有的私人信息的完全保护,更多的客户将会信任你的网站并购买产品。要拥有顶级的标准的加密技术去发送或者接收安全信息,这对于信用卡号是非常非常重要的。保证从不出售、租售或者释放你的客户的姓名或者其他个人信息。另外,要确认你的公司或者业务很容易联系,比如有关方的地址、邮件、电话以及传真。
理解客户的终生价值是很重要的,相关的研究得出一个结论:销售产品给一个老客户,要比寻找一个新客户的花销低的多。一些学者认为,寻找一个新的客户的花销是一个老客户的七倍!
通过使你的网站的客户感觉很舒心,你可以结识一些新的客户,然后从他们终生的购买中获得利益,而他们还会将你的产品推荐给他的朋友们。
照顾好你的客户,终其一生,他们也会照顾你!

Try this search !

最新图文

  • WorldKitchen康宁整体厨房餐具网站
  • 地产建设公司网站flash网站
  • 房地产设计公司网站设计欣赏
  • 灰色系建筑公司网站设计
  • 卫浴网站设计
  • 房地产建设开发公司网站设计
网站设计方案,网站推广方案